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时间:2019-09-20 09:22 来源:网络 作者:合浦123人才网

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  和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系,并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

  主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训,在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作,并多次受到公司的表扬。

  1999年12月--2000年5月:在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见,并填写相应的表单转报给公司。

  1996年9月1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部,工作认真负责,学习成绩优秀,多次被学院评为优秀学生干部,优秀团干,个人标兵等。

  我虽然很平凡,但不平庸,学历不高,但很努力。我做事积极努力,对待分内的工作,我都会出色的完成,遇到工作中的障碍,我会抱着积极向上的心态,冷静沉稳的去排除绝不拖延。一个企业要想发展,团队的力量不能忽视,如果能给我机会去管理,相信团队的凝聚力,员工素质,都会在我的努力工作下,体现出来。

  1993年8月--1998年8月销售,果品、粮油、燃气、厨具,历经5年的推销生涯磨炼,总结出丰富的销售实战经验。

  1998年8月--1999年8月,湖南太子奶集团金华地区顶尖销售员,创造个人年销售业绩380万,排名浙江分公司第1名,个人销售冠军!

  1999年8月--2000年8月,湖南太子奶集团金华地区销售经理,组建销售团队,培训管理销售团队,创造团队销售业绩816万,排名浙江分公司第1名,团队销售冠军!

  2000年8月--2001年8月,湖南太子奶集团浙江省销售总监,带领团队创造年销售业绩6800万,总公司排名第3名!

  2001年8月--2005年1月,浙江王斌集团,营销总监,带领团队每年超额完成年度销售目标30以上!

  公司简单描述:大型空气压缩机专业制造厂,生产各种螺杆式和活塞式空气压缩机,从1HP600HP机型。

  (一)主要职责:任职期间负责整个公司的经营管理工作。1:领导制定了公司的市场运营,发展战略规划。2:领导制定了公司年度经营计划,中长期发展计划等,并监督实施执行。3领导制定了公司各种规章制度,业务流程,执行表格,并检查评估执行情况,改进提高,并深入贯彻实施。4:执行董事会决议,主持全面工作,保证经营目标的实现,及时足额地完成董事会下达的利润指标。5:抓好公司生产制造,销售服务工作,协调,激励各部门经理搞好生产经营。6:定期或不定期主持召开公司质量分析,检讨评估会议,及时解决企业运营中遇到的实际问题。

  (1):主抓了企业内部的生产质量管理:上任初始面对企业内部大部分员工只注重产量而忽视质量的情况,一味追求超产奖的不良现象比较严重。针对这种情况,我主导开展了以抓质量为主的目标绩效KPI管理,同时实施了公司与个人责,权,利共担共享管理机制:从最基础的质量管理体系ISO9000质量检验,质量控制,TQM全面质量管理,精益化生产管理,到导入世界最先进最完美的质量管理体系六西格玛质量管理体系结合海尔张瑞敏OEC质量管理,台塑王永庆目标绩效KPI质量管理体系:结合本企业实际情况,制定了一系列适合企业运营状况的管理制度,业务流程,执行表格,检查评估,改进提高的措施和方法。经过全体员工齐心协力的共同努力在企业长期不懈的推行与实践,取得了良好的绩效:产品质量不断得到改善提高,生产成本得到大幅度降低和控制,个人简历模板 wdjl。net,产品合格率由原来的99。1%提升到99。98%仅此一项每年就给企业节约低质量成本损耗300多万元人民币,多增加纯利润数百万元质量改善,绩效提升的好处由此可见一斑,在此仅举一例,不多累述

  (2):主抓了市场营销管理:组织并执行了市场调研,竞争对手分析,品牌战略策划与推广,渠道经销商开拓与服务,大客户管理体系的建立,不断完善营销服务流程,领导全体营销人员经过数年的共同努力,在国内建立了200多个密集的销售网点网络,并远销到海外30多个国家和地区,成为国产空气压缩机一流的品牌。销售额从2005年的1。2亿增长到2010年的9。6亿,销售额平均每年保持50%以上的持续增长率,完成利润增长率达到80%以上。

  (3):主抓了行政人力资源管理:利用规范化管理体系与目标绩效KPI管理模式,为企业引进和培养了一大批中高层管理骨干和技术研发人员,有效解决了人才梯队问题,稳定了企业的长期发展人才供应链断档问题,为企业长期稳定的发展打下了坚实的基础,建立了一座铁打的营盘,不怕流水的兵,为企业解决了人才供应不足的后顾之忧

  以上是本人在职期间的主要工作职责和业绩:通过导入现代企业规范化管理体系建设与目标绩效KPI管理和本企业实际情况相结合,为企业有效的解决了:员工凡事推三阻四,主管束手无策,员工说的比唱的好听,但工作效率低下,而团队执行力普偏不足,员工一味要求高薪主管却欠缺一套公平合理的薪酬激励和绩效考核制度。员工事不关己高高挂起,企业怎能发展?这样一些经常遇到的使企业老板经头痛的问题得到有效的解决。有效的降低了企业成本,提升了企业利润。使企业稳步迅速健康发展,为实现企业做强,做大,做久,基业长青打下了坚实的基础。

  1993年开始,从企业一线业务员,一线操作工做起至今曾历任太子奶集团,王斌集团:东亚机械,玛高酒业,龙发餐具,大大箱包,两仪玩具等有限公司,销售经理,销售总监,营销副总,行政副总,生产副总,总经理总裁CEO,教育培训总监,经营管理顾问等职务,熟悉并精通销售服务型企业和生产制造型企业所有管理业务流程:我的目标:愿为胸怀大志的企业家打造中国最顶尖的企业团队!

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